/
/
/ Специальные предложения: недорогое сетевое оборудование для создания ИТ-инфраструктуры

03.08.18, 13:54
Внимание, снижение цен! Межсетевой экран нового поколения UserGate со скидкой 20%
Успейте осуществить миграцию на межсетевые экраны нового поколения UserGate, с 20% скидкой на основную...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
22.12.16, 5:03
Ликвидация со склада – коммутаторы Brocade Fiber Channel по выгодным ценам
Мы ликвидируем остатки по самым привлекательным для Вас ценам. Остаётся несколько последних коммутаторов...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
23.05.16, 6:33
Специальное предложение от компании HP: коммутаторы Enterprise со скидками до 60%
Прогрессивные, надежные и простые в использовании коммутаторы HPE на складе со скидкой до 60%! Особые...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
05.11.15, 7:53
Ленточные накопители HP StoreEver MSL – сетевое оборудование по низким ценам
Спешим представить вам выгодные бандлы ленточных систем бэкапа НР StoreEver по специальной промо-цене,...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
03.11.15, 7:58
Выгодные бонусы от Huawei: сетевое и серверное оборудование со скидками до 90%
В этом спецпредложении Вас ждёт очень много бонусов от Huawei до конца 2016 года :)

Сетевое оборудование...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
09.09.15, 8:26
Сетевое оборудование Dell по зафиксированной цене – акция от компании «Олли ИТ»
Цены на оборудование DELL на некоторое время зафиксированы в рублях, то есть цены толерантны к изменению...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
09.09.15, 8:23
Цену зафиксировано: сетевое оборудование Legrand по акционной стоимости со скидкой до 22%
Никого не радует скачущий курс и дорогое оборудование, а Legrand стоит в рублях и дешёво! Но в огран...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
08.09.15, 8:30
Скидки от 45 до 60% на сетевое оборудование Cisco Wi-Fi – спешите купить по акции
Мы рады анонсировать специальное предложение Cisco WiFi 802.11ac для небольших и средних сетей.

Сетевое...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
26.08.15, 8:33
Акция от компании «Олли ИТ» – коммутатор Allied Telesis AT-9424T/SP по выгодной цене со скидками
Успейте купить всего за 70 000 рублей :)

Сетевое оборудование
Сетевое оборудование
Акция закончилась
12.08.15, 8:53
Оборудование для развертывания сети Wi-Fi с бесшовным роумингом по специальной цене
Специальное предложение от нашей компании– комплект из Wi-Fi контроллера WC7520 и 3 точек доступа позволят...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
12.12.14, 10:44
Акция для коммерческих клиентов от компании «Олли ИТ»: бесплатное обновление продуктов VMware
Данная акция дает возможность заказчикам, использующим продукты VMware vSphere Standard, Enterprise ...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
17.07.14, 11:11
Распродажа промышленных защищенных ноутбуков CF-19 от Panasonic Toughbook по специальным ценам
Компания ОЛЛИ предлагает самые выгодные цены на защищённые, промышленные ноутбуки для экстремальных ...
Сетевое оборудование
Акция закончилась
20.01.13, 12:41
Супер-акционное предложение – продукты HP и VMware для виртуализации по выгодным ценам
Экономьте место и упростите резервное копирование данных с более эффективным решением для управления...
Сетевое оборудование
Акция закончилась

ИНТЕРЕСНЫЕ МАТЕРИАЛЫ В IT-СФЕРЕ
СМОТРЕТЬ ВСЕ
Гордость и предубеждение системного интегратора

Или длиннопост о жизни в интеграции

Автор статьи - Джавид Юсубов
Ведущий специалист департамента интеграции

Пожалуй, практически каждый системный администратор или ИТ-директор встречались с таким явлением как «системный интегратор». Для кого-то это понятие стало синонимом успешно внедренного проекта, для кого-то – символом дорогого и провального сервиса. Откуда такая коренная разница в восприятии? Давайте разбираться.

Холодные звонки – это надоедливо и не работает

Самый разгар рабочего дня, вы ведете кропотливый поиск причины сбоя в сетевой инфраструктуре и раздается звонок на рабочий телефон. «Добрый день, *username*, наша компания занимается поставками серверного и сетевого оборудования…». Ни тебе представиться, ни спросить, удобно ли говорить. Первое желание – отправить звонящего в далекое пешее путешествие, но природная интеллигентность вынуждает дослушать до конца. Знакомое ощущение? После такого впечатления отношение к холодным звонкам будет, мягко говоря, отрицательное.

А что, если я скажу, что рядовой холодный звонок приведет к обороту в 25 миллионов рублей уже в первый год работы с клиентом? И это не обещание уровня Тони Робинсона, а вполне реальный кейс. Вопрос умения звонящего быть уместным и банально соблюдать этикет. И без доли удачи тоже никуда, конечно.

Холодный звонок – это реальный рабочий инструмент в сфере b2b, практически не имеющий отрицательных сторон для звонящего. Ведь даже если сейчас вам ничего не нужно от системного интегратора, а разговор оставил негативное впечатление, едва ли вы вспомните название этой компании (если вообще услышали его по телефону) при поиске нужного поставщика. И вполне может оказаться, что вы случайно набредете именно на него.


Интегратор должен быть большой. Еще больше!

Бытует мнение, что хорошо и качественно проект может реализовать крупная компания с большим штатом инженеров и филиалами по всей стране. Что имеем по факту? Весь штат распределен по отдельным проектам, а вашим проектом занимается один единственный инженер в паре с менеджером проекта, которых более чем достаточно.

Можно ли получить аналогичный сервис в другой компании? Конечно, ведь проект делают люди, а не компании. А оборудование и ПО может быть одно и то же. Да и накладные расходы у крупной компании выше, а значит и стоимость их услуг. В конечном счете все решает компетентность сотрудников и умение разговаривать на языке бизнеса.

Сделайте красиво. И чтоб без лишних вопросов

Не получится. Работа с интегратором – это совместная работа, требующая временны́х вложений с обеих сторон, как при подготовке проекта, так и при его внедрении. И чем подробнее отвечать на вопросы инженеров интегратора, тем выше вероятность получить необходимый результат. Возможно, задача упростится с появлением устройств для телепатической связи. А пока мы ждем ответы на вопросы.

Я не вижу вашу компанию в списке партнеров производителя. Вы плохой

Допустим. А вы знаете как часто производители обновляют список партнеров на своем сайте? Некоторые настолько часто, что там до сих пор можно увидеть «РиК» и «Компьютерный мир» в списке. А потому лучше спросить о статусе интегратора у представителя производителя или у него самого. Доказательства в виде сертификата всегда найдутся.

Дайте мне инженера, не буду общаться с менеджером

Не стоит сразу начинать общение с инженером. Да простят меня все системные инженеры, которые это читают, но давайте объективно – как часто системный администратор мысленно ругает пользователей на чем свет стоит, потому что они не могут нормально описать требования к задаче или свою проблему? То-то же. Примерно такое может услышать менеджер проекта от инженера, а пропустив через себя, выдать красиво оформленные вопросы конечному клиенту. Нервная это работа, знаете ли, инженерный негатив в радугу трансформировать. Зато клиенту спокойнее.


Очень дорого стоит работа, я сам смогу сделать

Вне всякого сомнения, все что может сделать интегратор, способен сделать администратор компании (должности волшебников в штатное расписание интеграторов пока не ввели). Вопрос времени: сколько нужно времени чтобы разобраться, внедрить и настроить для бесперебойной работы. На одних даташитах проект не реализуешь – зачастую необходим полученный ранее опыт. Вот и получается, что 1000 шт. лицензий на внедрение Microsoft System Center Operations Manager куплены, а внедрить уже третий год некогда, потому что текучка занимает все свободное время. А какая вещь самая дорогая? Которую купил, но не пользуешься.


Я почитал в интернете, эта штука мне подходит, но давайте сравним

По уже приобретенному опыту могу сказать, что если человек потратил время, почитал в интернете и выбрал решение, то он с высокой долей вероятности уже сделал финальный выбор. От интегратора в данном случае требуется предоставить аналоги для сравнения, но желательно, чтобы они только подтверждали ранее сделанный выбор. Можно ли убедить человека выбрать другое решение? Вполне вероятно. Но будьте готовы к тому, что, если ваше предложенное решение хотя бы немного не будет соответствовать ожиданиям, вам достанется.

В магазине дешевле, куплю там

Возможно. Если покупать наушники или телевизор. К тому же, вам часто помогают продавцы в магазинах? На моей памяти помощь заканчивается на уровне размера телевизора и глубины микроволной печи. А что делать, когда необходимо взять на тест и получить отсрочку платежа?

Резюмируя вышесказанное, хочется подчеркнуть – b2b это тоже работа между людьми. И чем теснее контакт, тем больше шансов на успех.

 

Читать подробнее