/
/
/ Серверное оборудование недорого: специальные предложения для корпоративных клиентов

20.09.17, 18:35
Не пропустите специальную цену на двухпроцессорный сервер Fujitsu PRIMERGY RX2540 M1
Оптимальный сервер для виртуализации, масштабирования и высокопроизводительных вычислений уже ждёт Вас!...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
20.09.17, 4:12
Специальное предложение: сервер PowerEdge T30 от компании Dell с бесплатной доставкой
Успейте зарезервировать новенький сервер Dell PowerEdge T30 - количество строго ограничено!

Серверы...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
20.09.17, 4:07
Успейте приобрести сервер PowerEdge T20 от компании Dell по специальной цене
Глобальная распродажа в самом разгаре - не упустите свой идеальный сервер для малого и среднего бизнеса...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
20.09.17, 4:03
Сервер Fujitsu PRIMERGY TX1310 M3 – идеальное решение для малого и среднего бизнеса
Непревзойдённое японское качество в лучших традициях Fujitsu. Доступная цена. Количество строго ограничено!...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
20.09.17, 3:57
Оцените выгоду от приобретения сервера Fujitsu PRIMERGY RX2520 M1 для ведения бизнеса
Бронируйте скорее сервер из линейки PRIMERGY! Самая выгодная цена только в ОЛЛИ :)

Серверы и системы...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
06.07.17, 4:17
Внимание, акция: дисковые массивы 3Par StoreServ 8200, 8 дисков SSD и лицензии по специальной цене
Рады сообщить, что на складе ОЛЛИ доступны комплекты дисковых массивов 3PAR по привлекательной цене....
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
22.12.16, 5:12
Уникальное предложение: ликвидация серверов Fujitsu RX2530 по специальным ценам
Конфигурация сервера Fujitsu RX2530 по специальной новогодней цене - всего за 11.215 $.

Серверы и системы...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
21.10.16, 5:23
Специальное предложение для бизнесменов – распродажа серверов Inspur по выгодным ценам
Торопитесь, количество серверов по ценам от 761$ уже стремительно сокращается!

Серверы и системы хранения...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
21.10.16, 5:18
Выгодное предложение для корпоративных клиентов: супер-цены на серверы Cisco UCS со склада
Для Вас доступны супер цены на сервера Cisco UCS со склада от 1360 $. Количество строго ограничено.
...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
20.10.16, 5:27
Предложение для корпоративных клиентов – распродажа серверов Fujitsu со склада по скидкам до 40%
Только до 31 декабря для Вас доступны новогодние цены на сервера Fujitsu со склада. Стоимость снижена...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
01.06.16, 6:25
Новое поступление на склад: партия СХД от компании Huawei Enterprise в уникальной комплектации
На наш склад поступила новая партия систем хранения данных от компании Huawei Enterprise -OceanStor ...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
25.05.16, 6:30
Комплекты дисковых массивов MSA2040 с поддержкой на 3 года – выгодная стоимость и надежность
На складе ОЛЛИ доступны комплекты дисковых массивов MSA2040 с поддержкой на 3 года по эксклюзивной цене!...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
10.03.16, 6:54
Специальное предложение: СХД HP MSA1040 с двумя SSD-дисками по цене «пустой»
Компания Hewlett Packard Enterprise объявила о включении поддержки SSD дисков в системах хранения начального...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
10.03.16, 6:50
Акция «Crazy Sale» – грандиозная распродажа серверов и компонентов Lenovo
Приглашаем вас принять участие в акции Crazy Sale -  беспрецедентной распродаже серверов Lenovo...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
21.12.15, 7:49
Акционное предложение к Рождеству – распродажа серверов Fujitsu по сниженным ценам
До конца года осталось совсем мало времени! Успейте купить сервера Fujitsu по самым низким ценам!

Серверы...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась
02.11.15, 8:08
Запускаем акцию: серверное оборудование Inspur по сниженным ценам
Только до 30 декабря 2015 года на серверное оборудование Inspur в ОЛЛИ действуют специальные цены.

...
Серверы и системы хранения
Акция закончилась

1
2  
ИНТЕРЕСНЫЕ МАТЕРИАЛЫ В IT-СФЕРЕ
СМОТРЕТЬ ВСЕ
Гордость и предубеждение системного интегратора

Или длиннопост о жизни в интеграции

Автор статьи - Джавид Юсубов
Ведущий специалист департамента интеграции

Пожалуй, практически каждый системный администратор или ИТ-директор встречались с таким явлением как «системный интегратор». Для кого-то это понятие стало синонимом успешно внедренного проекта, для кого-то – символом дорогого и провального сервиса. Откуда такая коренная разница в восприятии? Давайте разбираться.

Холодные звонки – это надоедливо и не работает

Самый разгар рабочего дня, вы ведете кропотливый поиск причины сбоя в сетевой инфраструктуре и раздается звонок на рабочий телефон. «Добрый день, *username*, наша компания занимается поставками серверного и сетевого оборудования…». Ни тебе представиться, ни спросить, удобно ли говорить. Первое желание – отправить звонящего в далекое пешее путешествие, но природная интеллигентность вынуждает дослушать до конца. Знакомое ощущение? После такого впечатления отношение к холодным звонкам будет, мягко говоря, отрицательное.

А что, если я скажу, что рядовой холодный звонок приведет к обороту в 25 миллионов рублей уже в первый год работы с клиентом? И это не обещание уровня Тони Робинсона, а вполне реальный кейс. Вопрос умения звонящего быть уместным и банально соблюдать этикет. И без доли удачи тоже никуда, конечно.

Холодный звонок – это реальный рабочий инструмент в сфере b2b, практически не имеющий отрицательных сторон для звонящего. Ведь даже если сейчас вам ничего не нужно от системного интегратора, а разговор оставил негативное впечатление, едва ли вы вспомните название этой компании (если вообще услышали его по телефону) при поиске нужного поставщика. И вполне может оказаться, что вы случайно набредете именно на него.


Интегратор должен быть большой. Еще больше!

Бытует мнение, что хорошо и качественно проект может реализовать крупная компания с большим штатом инженеров и филиалами по всей стране. Что имеем по факту? Весь штат распределен по отдельным проектам, а вашим проектом занимается один единственный инженер в паре с менеджером проекта, которых более чем достаточно.

Можно ли получить аналогичный сервис в другой компании? Конечно, ведь проект делают люди, а не компании. А оборудование и ПО может быть одно и то же. Да и накладные расходы у крупной компании выше, а значит и стоимость их услуг. В конечном счете все решает компетентность сотрудников и умение разговаривать на языке бизнеса.

Сделайте красиво. И чтоб без лишних вопросов

Не получится. Работа с интегратором – это совместная работа, требующая временны́х вложений с обеих сторон, как при подготовке проекта, так и при его внедрении. И чем подробнее отвечать на вопросы инженеров интегратора, тем выше вероятность получить необходимый результат. Возможно, задача упростится с появлением устройств для телепатической связи. А пока мы ждем ответы на вопросы.

Я не вижу вашу компанию в списке партнеров производителя. Вы плохой

Допустим. А вы знаете как часто производители обновляют список партнеров на своем сайте? Некоторые настолько часто, что там до сих пор можно увидеть «РиК» и «Компьютерный мир» в списке. А потому лучше спросить о статусе интегратора у представителя производителя или у него самого. Доказательства в виде сертификата всегда найдутся.

Дайте мне инженера, не буду общаться с менеджером

Не стоит сразу начинать общение с инженером. Да простят меня все системные инженеры, которые это читают, но давайте объективно – как часто системный администратор мысленно ругает пользователей на чем свет стоит, потому что они не могут нормально описать требования к задаче или свою проблему? То-то же. Примерно такое может услышать менеджер проекта от инженера, а пропустив через себя, выдать красиво оформленные вопросы конечному клиенту. Нервная это работа, знаете ли, инженерный негатив в радугу трансформировать. Зато клиенту спокойнее.


Очень дорого стоит работа, я сам смогу сделать

Вне всякого сомнения, все что может сделать интегратор, способен сделать администратор компании (должности волшебников в штатное расписание интеграторов пока не ввели). Вопрос времени: сколько нужно времени чтобы разобраться, внедрить и настроить для бесперебойной работы. На одних даташитах проект не реализуешь – зачастую необходим полученный ранее опыт. Вот и получается, что 1000 шт. лицензий на внедрение Microsoft System Center Operations Manager куплены, а внедрить уже третий год некогда, потому что текучка занимает все свободное время. А какая вещь самая дорогая? Которую купил, но не пользуешься.


Я почитал в интернете, эта штука мне подходит, но давайте сравним

По уже приобретенному опыту могу сказать, что если человек потратил время, почитал в интернете и выбрал решение, то он с высокой долей вероятности уже сделал финальный выбор. От интегратора в данном случае требуется предоставить аналоги для сравнения, но желательно, чтобы они только подтверждали ранее сделанный выбор. Можно ли убедить человека выбрать другое решение? Вполне вероятно. Но будьте готовы к тому, что, если ваше предложенное решение хотя бы немного не будет соответствовать ожиданиям, вам достанется.

В магазине дешевле, куплю там

Возможно. Если покупать наушники или телевизор. К тому же, вам часто помогают продавцы в магазинах? На моей памяти помощь заканчивается на уровне размера телевизора и глубины микроволной печи. А что делать, когда необходимо взять на тест и получить отсрочку платежа?

Резюмируя вышесказанное, хочется подчеркнуть – b2b это тоже работа между людьми. И чем теснее контакт, тем больше шансов на успех.

 

Читать подробнее